Rythme de formation

Profil

Le(la) Négociateur(trice) d’Affaires B2B négocie en toute autonomie auprès d’une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de son entreprise.
Sur son périmètre de responsabilité il/elle décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d’action commercial qu’il/elle pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.

Objectifs

  • Décliner la stratégie en plan d’action commercial (conquête, fidélisation)
  • Piloter le plan d’action commercial (plan de prospection, actions de marketing opérationnel)
  • Négocier des accords contractuels complexes
  • Participer  à l’évolution de la stratégie commerciale de la direction

Exemple d'entreprises d'accueil

CANON, AFNOR, APAVE, CONCESSIONNAIRES XEROX, DHL EXPRESS, FUJITSU, GROHE, GROUPE NESTLE, KONE, KONICA MINOLTA, ORANGE, PHILIPS, PLASTIC OMNIUM, PUM PLASTIQUES

Débouchés

  • Responsable compte secteur ou géographique, responsable compte clés ou grands comptes
  • Responsable technico-commercial, technico-commercial secteur
  • Chargé d’affaires
  • Chef de secteur
  • Ingénieur commercial

Conditions d’admission

  • Dossier de candidature
  • Entretien individuel

Diplôme de Niveau II (Bac+3)

Négociateur d'Affaires B2B Inscrit au R.N.C.P. (Répertoire National des Certifications Professionnelles)
Publié au Journal Officiel du 14 avril 2012
Délivré par le SUP de Vinci (12 avenue Léonard de Vinci - Courbevoie 92916 Paris La Défense Cedex)

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Parce que choisir sa formation n'est pas chose aisée, le choix sélectionné sur la plate-forme APB ne représente que très peu de sélections définitives. L'IFCE dispose de par sa nature d'établissement privé, d'un cycle d'admission parralèle indépendant de la plate-forme APB.

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Source : Ministère de l'Education Nationale

Une présentation simplifiée des épreuves de l'examen national sous forme ponctuelle auxquels sont soumis nos étudiants.









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