Responsable du Développement des Affaires (RDA) est une formation proposée à Strasbourg dans le domaine de développement commercial BtoB, la négociation et le pilotage de la performance commerciale. Elle correspond à un niveau Bac+3. La fiche renvoie à la certification RNCP n°38602.

Cette page présente le profil visé, les objectifs, les conditions d’admission, les modalités pédagogiques, les débouchés, les modalités d’évaluation et les poursuites d’études lorsqu’elles sont prévues.

La formation est proposée en alternance.

Points clés

Niveau : Bac+3
Localisation : Strasbourg
Modalité : Alternance
Domaine : Le développement commercial BtoB, la négociation et le pilotage de la performance commerciale
Code RNCP : 38602
Poursuite d’études possible : Manager de Projet Marketing-Communication, Manager des Ressources Humaines (MRH)

Si vous êtes intéressé(e) par cette formation, n'hésitez pas à recevoir le programme et les conditions d'admission ou à prendre contact au : 03.88.37.99.85 / contact@ifce-formation.com

Profil

Le(la) Responsable du Développement des Affaires à Strasbourg (Alsace, Grand-Est, France) négocie en toute autonomie auprès d’une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de son entreprise.
Sur son périmètre de responsabilité il/elle décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d’action commercial qu’il/elle pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.

Objectifs

Le Titre RNCP niveau 6 « Responsable du Développement des Affaires » (RNCP 38602) forme des professionnels capables de concevoir et piloter une stratégie de développement commercial en environnement BtoB, dans des contextes économiques complexes et concurrentiels. Reconnu par France Compétences, ce titre répond aux besoins des entreprises qui recherchent des profils immédiatement opérationnels, maîtrisant l’analyse de marché, la prospection stratégique, la gestion de portefeuilles clients, la négociation commerciale complexe et le pilotage de la performance. Le positionnement résolument BtoB de la certification garantit un haut niveau de professionnalisation, adapté aux exigences spécifiques des relations commerciales entre entreprises.

Dans un contexte marqué par la digitalisation de la fonction commerciale, l’évolution des comportements d’achat en BtoB et une forte tension sur le marché de l’emploi commercial, le Responsable du Développement des Affaires occupe une fonction stratégique au cœur de la croissance des organisations. La certification intègre les mutations du métier (outils numériques, exploitation des données commerciales, intensification concurrentielle) et prépare des professionnels capables d’anticiper les opportunités, de sécuriser le chiffre d’affaires et d’accompagner durablement le développement des entreprises, en période de croissance comme de transformation.

Exemple d'entreprises d'accueil

CANON, AFNOR, APAVE, CONCESSIONNAIRES XEROX, DHL EXPRESS, FUJITSU, GROHE, GROUPE NESTLE, KONE, KONICA MINOLTA, ORANGE, PHILIPS, PLASTIC OMNIUM, PUM PLASTIQUES

Débouchés

Le titulaire du titre RNCP Responsable du Développement des Affaires se retrouve dans toutes les entreprises commercialisant des produits qu’elles fabriquent ou achètent pour revendre, ou des services auprès de professionnels, quelle que soit leur taille ou le secteur d’activité.

Le Responsable du Développement des Affaires a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires. Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Les intitulés rencontrés peuvent à la fois tenir compte :

du type de clientèle (responsable de comptes clés, responsable de comptes géographiques,…),
des appellations habituellement utilisées dans le secteur d’activité (par exemple chef de secteur dans l’industrie agroalimentaire),
de l’expertise technique nécessaire (ingénieur commercial ou responsable technico-commercial),
de l’orientation stratégique (responsable de développement clientèle, responsable de la relation client),
de la structure du processus de commercialisation (responsable d’agence commerciale, équipe commerciale mobile, sédentaire, responsable des partenariats et des prescriptions, …),
de l’organisation interne de la nomenclature des métiers commerciaux au sein d’une même entreprise. Ces choix d’organisation ont pour finalité de rendre visible l’évolution dans la fonction ou dans la responsabilité commerciale de clients/prospects de plus en plus stratégiques pour l’entreprise (attaché commercial, responsable commercial géographique, responsable commercial grands comptes.)
de la volonté des entreprises de « valoriser » le métier en intégrant une finalité de « communication » à destination de ses salariés mais surtout des candidats au recrutement.

Type d'emplois accessibles

Responsable compte secteur (RCS) ou géographique
Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
Responsable technico-commercial
Responsable de clientèle
Responsable de la relation client
Business developer
Ingénieur commercial
Chef de secteur
Chef de marché - responsable de marché
Chargé d’affaires
Attaché commercial
Technico-commercial secteur

Public et prérequis

La formation au titre RNCP Responsable du Développement des Affaires est accessible à toute personne titulaire d’un diplôme classé dans le RNCP au niveau 5 (Bac+2). L'acceptation se fait sur Dossier de candidature et Entretien individuel.
Ce diplôme se prépare à l'IFCE en 1 an.
Nombre d’heures de formation en fonction du rythme de formation souhaité et des besoins des apprenants.

En 2019-2020, la formation REDA de l'IFCE est classée n°16 dans le classement SMBG-Eduniversal des meilleures licences françaises en Négociation, Vente, Commerce, Distribution sur base de ces critères : notoriété de la formation, salaires et débouchés à la sortie, retour de satisfaction des étudiants.

A propos de la formation Responsable du Développement des Affaires

Code(s) NSF

312n : Etudes de marchés et projets commerciaux
312p : Gestion des échanges commerciaux
312t : Négociation et vente

Codes ROME

D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1407 - Relation technico-commerciale
H1102 - Management et ingénierie d''affaires
M1704 - Management relation clientèle
M1707 - Stratégie commerciale

Titre RNCP

Libellé : Responsable du Développement des Affaires
Organisme certificateur : SUP de Vinci (12 avenue Léonard de Vinci - Courbevoie 92916 Paris La Défense Cedex)
Code diplôme : 26R31201
Code RNCP : 38602
Niveau national : Niveau 6
Cadre Européen des Certifications (CEC) : Niveau 6 (aucun crédit ECTS n'est associé à cette formation)

Nos locaux sont adaptés aux PMR (merci de vous signaler à l'accueil de l'établissement, une sonnette spécifique est à votre disposition).
Si vous êtes une personne en situation de handicap, vous pouvez prendre contact avec le référent handicap de l'établissement : Jean-Michel BAUMANN. Des démarches pourront vous être proposées pour compenser votre handicap durant la formation et pour votre insertion professionnelle (recherche d'une entreprise d'accueil, poursuite en vie active).

Formateurs

Monsieur BIRINGER Pierre
Madame BITTON Yael
Madame GESLIN Sarah
Monsieur HAMIED Illyes
Monsieur IMBACH Dominique
Monsieur LUCHESI Hervé
Madame OHAYON Arielle
Madame SCHOENBERGER Manon
Madame SCHWEITZER Sophie
Madame TREMISI Lina
Monsieur WAEGELL Jean-Philippe

Tous nos formateurs disposent de qualifications professionnelles permettant un enseignement de qualité et un suivi des profils d'apprenants différents.

Modalités techniques et pédagogiques

Les cours sont organisés sous forme de :

apports théoriques ;
mises en situation ;
échanges et analyses de situations professionnelles rencontrées ;
auto-évaluations ;
élaborations de réponses adaptées.

Chaque salle de cours est équipée d'un ordinateur et d'un écran interactif tactile 86 pouces 4K de marque Speechi. Les cours à caractère professionnel nécessitant un outil informatique par apprenant peuvent se dérouler dans n'importe quelle salle de cours grâce à l'aide au premier équipement permettant à tout étudiant en contrat d'apprentissage de bénéficier d'un ordinateur de prêt pendant sa formation. La présence de l'apprenant est contrôlée à l'aide d'attestations de présence signées tout au long de l'année.

À l'aide de l'intranet mon-IFCE, les apprenants peuvent échanger du lundi au vendredi de 09h00 à 18h00 via :

courriel avec l'administration et les formateurs annuaire disponible sur l'intranet - délai de réponse (de J à J+2) ;
chat (via le logiciel Zoom) - délai de réponse (de H à H+4) ;
téléphone (03 88 37 99 85) - délai de réponse (de J à J+1 en cas de rappel nécessaire).

Le support technique est assuré du lundi au vendredi de 09h00 à 18h00 par le Service Informatique via :

courriel (support@ifce-formation.com) - délai de réponse (de H à H+4) ;
téléphone / SMS / WhatsApp (numéro de téléphone fourni lors de l'inscription) - délai de réponse (de H à H+1).

Suivi et évaluations

Validation des Blocs de compétences
1. Études de cas : Les études de cas se déroulent en centre de formation. En fonction des objectifs, elles peuvent durer de 1h30 à 4 heures. L'évaluation peut se faire à partir d'un écrit et/ou d'un oral.
2. Dans le cadre de la période de stage ou d’alternance : Rédaction d’un mémoire écrit. Soutenance synthétique de 20 mn devant un jury de professionnels.
Validation complémentaire : l'entreprise, à travers le référent professionnel de l'étudiant (tuteur entreprise, maître d'apprentissage ou maître de stage), évalue en fin de période en entreprise les compétences développées grâce à une grille à 4 niveaux de maîtrise.

Toutes les épreuves sont décrites dans le référentiel d'examen.

Rythme

Alternance

En Contrat d'Apprentissage

Le coût de la formation est aligné sur le niveau de prise en charge défini par France Compétences sans aucun reste à charge pour l'employeur excepté pour les formations de niveau 6 (Bac+3) et 7 (Bac+5) où un reste à charge forfaitaire de 750 euros (200 euros en cas de reprise suite à rupture auprès d'un employeur différent) la première année de formation.
En Contrat de Professionnalisation
Prise en charge en fonction de l'OPCO (accord de branche).
En Formation Professionnelle Continue (FPC)

Aides aux apprenants

En tant qu'apprenant(e) de l'Enseignement Supérieur, vous pourriez avoir droit à des aides de la part de l'État. Vous pouvez vérifier vos droits sur https://www.aide-sociale.fr/simulateur/.

Vous pouvez également formuler une demande d'aide au logement par l'intermédiaire du Dossier social étudiant (DSE) de début janvier à mi-mai 2026. Une procédure en ligne et unique via le portail messervices.etudiant.gouv.fr (vidéo explicative disponible sur YouTube).

La ville de Strasbourg a également mis en place un site Internet - https://www.strasbourgaimesesetudiants.eu :

MOBILITÉS INTERNATIONALES à Montréal (Bac+2) - New York (Bac+3) - Tokyo (Bac+5) !

L'IFCE vous offre l'opportunité unique de combiner alternance et mobilité internationale.
Grâce à des programmes innovants comme la Learning Experience, partez à la découverte de nouvelles cultures, développez vos compétences dans un environnement professionnel à l'étranger et enrichissez votre parcours. Avec le soutien de nos partenaires, la mobilité devient accessible à tous. Rejoignez-nous pour transformer votre apprentissage en une aventure sans frontières !

Pour plus de renseignements, n'hésitez pas à contacter notre référent mobilité M. BAUMANN Jean-Michel (jean-michel.baumann@ifce-formation.com)

Dates

Information concernant les admissions tardives : Les inscriptions restent ouvertes jusqu'à six semaines après la date officielle de rentrée. N'attendez plus pour intégrer l'IFCE et construire votre avenir professionnel à nos côtés.

Responsable du Développement des Affaires
Rentrée universitaire : 20 octobre 2025
La rentrée pouvant être adaptée aux besoins de l'apprenant.

Le planning de formation pour l'année universitaire 2026/2027 sera transmis à l'inscription. Vous pouvez également obtenir le planning avant votre inscription sur simple demande.

Comment s'inscrire ?

01. Candidature

En fonction de votre situation, vous devrez soit :
- Formuler votre vœu sur Parcoursup pour les étudiants souhaitant réaliser leur première année de BTS ou de DCG en apprentissage (n'hésitez pas à prendre contact avec notre équipe pour un entretien d'accompagnement à la recherche d'entreprise)
- Utiliser pour toutes les autres admissions (Formation Initiale ou admissions à Bac+2 jusqu'à Bac+5) via notre plateforme d'admission en ligne
Vous pouvez candidater à n'importe quel moment sur : https://inscriptions.ifce-formation.com.

02. Entretien individuel

Votre dossier sera étudié par la Commission Pédagogique de l'IFCE qui vous proposera sous 24 à 48h une date de RDV pour un entretien personnalisé.

03. Décision finale

24 à 48h suivant l'entretien vous serez informé(e) de la décision quant à votre acceptation au sein de l'IFCE.

Date de mise à jour : 19/03/2026

PARCOURSUP OU INTERNE

Admission via Parcoursup (Bac+1) ou toute l'année (Bac+2 à Bac+5)

Contactez nous par notre formulaire de contact

Vous souhaitez intégrer une formation en apprentissage à la rentrée ? Inscrivez-vous via Parcoursup jusqu'à septembre (Bac+1) et pour toutes admissions Bac+1 en Formation ou de Bac+2 à Bac+5, utilisez notre plateforme d'admission directe.

Consulter Référentiel

Référentiel d'examen

Source : Ministère de l'Education Nationale

Une présentation simplifiée des épreuves de l'examen national sous forme ponctuelle auxquels sont soumis nos étudiants.

Classements

Programme DCG classé 3ème en Grand-Est, seul programme DCG classé

Programme Responsable du Développement des Affaires classé 4ème en Grand-Est

Programme Chargé de Développement en Ressources Humaines classé 6ème en Grand-Est

Les + de l'IFCE

Taux de satisfaction globale 2024-2025 : 84.87% (Consulter le détails)
Des examens blancs dans les conditions de l'examen
En février, avril et juin
De quoi être conscient des enjeux de l'examen dès la première année !
Simulations d'oraux avec des jurys d'examen officiels
Un Intranet pédagogique (cours accessibles après le face à face pédagogique, contact avec les professeurs, etc.)
Une équipe pédagogique à l'écoute de ses élèves
Un suivi personnalisé et régulier

Bac+2

Bac+3

Bac+5

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