Épreuves du RDA : référentiel et dates

Préparer le titre Responsable du Développement des Affaires (RDA) en alternance à Strasbourg

À l’IFCE Strasbourg, vous préparez cet examen en alternance, avec des examens blancs en conditions réelles et un suivi personnalisé jusqu’à l’épreuve.

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Quelles sont les épreuves du titre Responsable du Développement des Affaires (RDA) ?

Les épreuves du titre Responsable du Développement des Affaires (RDA) ne sont pas des examens écrits nationaux : la certification RNCP38602, de niveau 6, s'obtient par la validation de quatre blocs de compétences, évalués séparément. Pour chaque bloc, le candidat est placé dans une mise en situation professionnelle reconstituée et scénarisée, suivie d'une restitution écrite : conception du plan d'action commerciale (bloc 1), développement d'un portefeuille clients B2B (bloc 2), négociation d'accords contractuels complexes, complétée par une soutenance orale (bloc 3), et pilotage de la qualité et de la performance de l'action commerciale, sous forme de cas pratique (bloc 4). Les évaluations se déroulent à l'IFCE Strasbourg au cours de l'année de formation, avec une soutenance de 20 minutes devant un jury de professionnels, selon les modalités fixées par le certificateur Sup de Vinci. Chaque bloc validé donne lieu à un certificat de compétences ; le titre complet est délivré après validation des quatre blocs et de l'évaluation complémentaire prévue par le certificateur.

Blocs de compétences (RNCP38602)

Numéro et intitulé du bloc	Liste de compétences	Modalités d'évaluation
RNCP38602BC01 Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité	Développer un dispositif de veille basé sur un process structuré et des sources d’information cohérentes avec les objectifs visés, en vue d’identifier les opportunités de développement et de mesurer les menaces/ risques de perte de marché Etudier les opportunités et menaces, aux niveaux interne et externe, via un outil d’analyse stratégique, pour définir l’attractivité du marché potentiel ainsi que la compétitivité de l’entreprise/ de la marque Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise à l’échelle du périmètre en responsabilité, en ciblant ses clients, en considérant les axes de croissance définis par la direction générale ainsi que par la dimension RSE, afin de définir les objectifs de développement Définir le Plan d’Action Commerciale (PAC), à l’aide de méthodes commerciales et marketing, afin de piloter la performance commerciale Contribuer à l’élaboration du parcours client, en intégrant les principaux critères de choix des clients du secteur BtoB, et en le rendant accessible, dans une visée de satisfaction client ainsi qu’une démarche RSE	Mise en situation professionnelle reconstituée scénarisée Restitution écrite
RNCP38602BC02 Développer un portefeuille clients BtoB	Sélectionner les opportunités commerciales conformes à la stratégie commerciale, via le déploiement d’un plan de prospection omnicanal et la réponse aux appels d’offres, dans le respect de la règlementation en vigueur, Créer de la valeur à partir de contrats déjà conclus, en personnalisant la relation commerciale, via une approche commerciale active et des techniques de marketing digital, dans l’optique de rentabiliser l’investissement commercial et générer une image positive Concevoir et organiser des procédures relation client, en intégrant les exigences de sécurité numérique, afin de consolider les pratiques et prévenir les litiges Organiser l’activité commerciale, en affectant le bon volume temps / budget pour optimiser l’utilisation des ressources Optimiser le suivi des prospects et clients, en mobilisant les ressources technologiques pertinentes (CRM , IA, marketing et sales automation, …), afin d’augmenter la rentabilité des actions	Mise en situation professionnelle reconstituée scénarisée Restitution écrite
RNCP38602BC03 Négocier des accords contractuels complexes	Mener une recherche d’informations, de façon multicanale, pour identifier les risques et les opportunités de la future négociation Élaborer une stratégie d’approche et de découverte, pour obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’une offre personnalisée répondant aux besoins du client et aux enjeux de la négociation Décliner une argumentation collaborative, par le biais de techniques de négociation, dans le but de parvenir à un accord satisfaisant les intérêts des deux parties Finaliser l’accord, en traitant les objections et ajustant la proposition commerciale, en vue d’un accord gagnant-gagnant Construire une proposition commerciale adaptée, dans une mise en forme attractive, accessible et différenciante, en mobilisant les ressources nécessaires en interne, pour emporter l’accord commercial Piloter la conception de la solution et sa mise à disposition au client, pour garantir la conformité de la solution fournie, au regard de la solution vendue et dans le respect des clauses contractuelles	Mise en situation professionnelle reconstituée Restitution écrite Soutenance orale
RNCP38602BC04 Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale	Collecter la data commerciale, via des indicateurs de performance, en vue de générer de la donnée exploitable quantitativement et qualitativement Exploiter la donnée, en élaborant des tableaux de bord, en vue d’identifier les leviers de performance et de qualité Corriger les anomalies et identifier les actions possibles permettant de satisfaire davantage les clients Consolider les bonnes pratiques, en formalisant des savoir-faire et méthodes, pour garantir des avantages concurrentiels décisifs sur son périmètre en responsabilité Mobiliser les compétences individuelles et collectives des acteurs internes, en mode projet et via une démarche inclusive, dans le but de garantir le respect des accords commerciaux Animer un réseau de partenaires, en mettant en place une organisation collaborative, afin de développer l’activité	Cas pratique Restitution écrite

Chaque bloc de compétences peut être validé séparément et un certificat des compétences acquises portant l'intitulé du bloc de compétences est délivré. Il y est fait mention de la certification de référence Responsable du Développement des Affaires.

La certification s'obtient par validation des 4 blocs de compétences.

Source : France Compétences

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Quelles sont les dates de rentrée et d’examens ?

Admissions tardives : ouvertes jusqu’à six semaines après la date officielle de rentrée.

Responsable du Développement des Affaires
Rentrée universitaire : 9 septembre 2026
Rentrée 2027/2028 (prévisionnelle) : 8 septembre 2027
La rentrée pouvant être adaptée aux besoins de l'apprenant.

Planning 2027/2028 transmis à l’inscription ou sur simple demande.

Comment s’inscrire ?

Candidature

Via notre formulaire de candidature (Bac+2 à Bac+5), à tout moment.
Entretien

Commission pédagogique, rendez-vous sous 24 à 48 h.
Décision

Réponse sous 24 à 48 h après l’entretien.

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Questions fréquentes sur les épreuves du titre Responsable du Développement des Affaires (RDA)

Comment s'obtient le titre Responsable du Développement des Affaires ?

Par la validation des quatre blocs de compétences de la certification RNCP38602 et de l'évaluation complémentaire prévue par le certificateur : concevoir le plan d'action commerciale, développer un portefeuille clients B2B, négocier des accords contractuels complexes et piloter la qualité et la performance de l'action commerciale. Chaque bloc peut être validé séparément ; un certificat des compétences acquises est alors délivré, avec mention de la certification de référence.

Quelle forme prennent les évaluations du titre RDA ?

Une mise en situation professionnelle reconstituée et scénarisée, suivie d'une restitution écrite, pour chacun des trois premiers blocs ; le bloc 3, négociation, ajoute une soutenance orale, et le bloc 4, pilotage de la performance, prend la forme d'un cas pratique avec restitution écrite. À l'IFCE, les mises en situation ont lieu pendant les ateliers professionnels et la soutenance synthétique dure 20 minutes devant un jury de professionnels.

Le titre RDA est-il reconnu par l'État ?

Oui : c'est une certification professionnelle de niveau 6 (Bac+3) enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles sous le numéro RNCP38602 et délivrée par le certificateur Sup de Vinci. Elle ne confère pas le grade de licence. Elle est accessible par la validation des acquis de l'expérience, auprès du certificateur.

Quelle est l'insertion professionnelle après le titre RDA ?

Au niveau national, toutes écoles confondues, 99 % des titulaires du titre obtenu en 2022 étaient en emploi six mois après, 63 % dans le métier visé, et 87 % des titulaires de 2021 exerçaient le métier visé deux ans après. Source : fiche RNCP 38602, rubrique Statistiques, France Compétences, consultée le 16/10/2026. Le taux de réussite de l'IFCE sera publié après la prochaine session.