Offre d'Emploi #OE2026-815

L'IFCE recrute au nom d'une de ses entreprises partenaires, un(e) Manager du Développement Commercial en alternance. Vous contribuerez activement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale, au développement du portefeuille clients B2B et B2C ainsi qu’au management des équipes. Une opportunité complète pour évoluer vers un poste stratégique alliant analyse, négociation et pilotage de la performance.

Missions :

Analyse stratégique et développement de marché

• Réaliser des études de marché et analyser les tendances du secteur de l’ameublement et du design intérieur
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les segments B2B et B2C
• Analyser les résultats commerciaux et ajuster la stratégie en fonction des performances
• Participer à la définition d’axes de développement pour renforcer le positionnement premium de la marque

Déploiement de la stratégie commerciale

• Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales aligné avec les objectifs de chiffre d’affaires
• Superviser la création et la gestion des offres commerciales
• Piloter des opérations de promotion et participer à des salons ou événements professionnels
• Contribuer au développement des campagnes marketing et digitales pour accroître la notoriété

Développement et gestion du portefeuille clients

• Prospecter de nouveaux clients, notamment architectes, designers d’intérieur et entreprises du bâtiment
• Développer des relations durables et personnalisées avec la clientèle existante
• Négocier des contrats et proposer des solutions sur-mesure adaptées aux besoins des clients
• Assurer un suivi rigoureux de la satisfaction client et fidéliser le portefeuille

Pilotage de la performance commerciale

• Suivre les indicateurs clés de performance (CA, marges, taux de transformation)
• Mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés
• Réaliser des reportings réguliers auprès de la direction
• Analyser les retours clients pour adapter l’offre et optimiser la stratégie

Management des équipes commerciales

• Encadrer et accompagner l’équipe de vente en magasin
• Participer à la formation et au développement des compétences commerciales
• Organiser des réunions de suivi et fixer des objectifs clairs
• Instaurer une dynamique collective orientée résultats et excellence commerciale

Profil :

• Esprit stratégique et forte orientation résultats
• Excellent sens de la négociation et de la relation client
• Intérêt marqué pour l’univers de l’ameublement et du design
• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe
• Maîtrise des outils bureautiques et appétence pour les outils de pilotage commercial

Modalités de l’alternance :

• Localisation : Strasbourg (67)
• Rythme : 3 jours en entreprise / 2 jours à l’IFCE Strasbourg
• Contrat : Apprentissage
• Rémunération : Selon la grille légale en vigueur

Formation :
Cette formation diplômante en alternance sur 2 ans prépare à piloter la stratégie commerciale d’une entreprise, développer des marchés, négocier des partenariats stratégiques et manager des équipes commerciales. Elle permet d’acquérir des compétences solides en analyse de marché, prospection, gestion de portefeuille clients et pilotage de la performance, directement applicables dans le secteur de l’ameublement haut de gamme.