Offre de formation 2026/2027

Référentiel
BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)

IFCE Strasbourg, Formation en alternance, Bac+2 à Bac+5

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Contenu de l'examen - BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)

Intitulés et coefficients des épreuves et unités			Scolaire (établissement public ou privé sous contrat), apprentis (CFA ou section d’apprentissage habilité). Formation professionnelle continue (dans les établissements publics)		Formation professionnelle continue ((établissements publics habilités à pratiquer le CCF étendu pour ce BTS)	Scolaire (établissement privé hors-contrat (dont l'IFCE Strasbourg)), apprenti (CFA ou section d’apprentissage non habilité). Formation professionnelle continue (établissement privé). Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance
Épreuves	Unités	Coef.	Forme	Durée	Forme	Forme	Durée
E1 Culture générale et expression	U1	3	CCF 3 situations d'évaluation	—	CCF 3 situations d'évaluation	Écrite	4h
E2 Communication en langue vivante étrangère	U2	3	—	—	—	—	—
E21 Compréhension de l'écrit et expression écrite	U21	1,5	CCF 2 situations d'évaluation	—	CCF 2 situations d'évaluation	Écrite	2h
E22 Compréhension de l'oral, production orale en continu et en interaction	U22	1,5	CCF 1 situation d'évaluation	20 min	CCF 1 situation d'évaluation	Orale	20 min (+ 20 min de préparation)
E3 Culture économique, juridique et managériale	U3	3	CCF 2 situations d'évaluation	—	CCF 2 situations d'évaluation	Écrite	4h
E4 Développement de la relation client et vente conseil, et animation, dynamisation de l'offre commerciale	U4	6	—	—	—	—	—
E41 Développement de la relation client et vente conseil	U41	3	CCF	—	CCF	Orale	30 min
E42 Animation, dynamisation de l'offre commerciale	U42	3	CCF	—	CCF	Orale	30 min
E5 Gestion opérationnelle	U5	3	Ponctuelle écrite	3h	Ponctuelle écrite	Écrite	3h
E6 Management de l'équipe commerciale	U6	3	CCF	—	CCF	Écrite	2h30
EF1 Communication en langue vivante (facultative)	UF1	—	Orale	20 min	Orale	Orale	20 min (+ 20 min de préparation)
EF2 Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultative)	UF2	—	Orale	20 min	Orale	Orale	20 min
EF3 Entrepreneuriat (facultative)	UF3	—	Orale	20 min	Orale	Orale	20 min

^(*)Temps de préparation.
^(**) La langue vivante étrangère choisie au titre de l’épreuve facultative est obligatoirement différente de celle choisie au titre de l’épreuve obligatoire. Seuls les points au-dessus de la moyenne peuvent être pris en compte.

Source : Journal officiel électronique authentifié n° 0163 du 10/07/2024

Blocs de compétences (RNCP38362)

RNCP38362BC01 Développement de la relation client et vente conseil	Assurer la veille informationnelle Réaliser des études commerciales Vendre Entretenir la relation client
RNCP38362BC02 Animation, dynamisation de l’offre commerciale	Élaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services Organiser l’espace commercial Développer les performances de l’espace commercial Concevoir et mettre en place la communication commerciale Évaluer l’action commerciale
RNCP38362BC03 Gestion opérationnelle	Gérer les opérations courantes Prévoir et budgétiser l’activité Analyser les performances
RNCP38362BC04 Management de l'équipe commerciale	Organiser le travail de l’équipe commerciale Recruter des collaborateurs Animer l’équipe commerciale Évaluer les performances de l’équipe commerciale

Source : France Compétences

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Référent : M. BAUMANN Jean-Michel, jean-michel.baumann@ifce-formation.com

📆 Dates

Admissions tardives : ouvertes jusqu’à six semaines après la date officielle de rentrée.

BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) - 1ère année
Rentrée universitaire : 10 septembre 2026
Rentrée 2027/2028 (prévisionnelle) : 9 septembre 2027
La rentrée pouvant être adaptée aux besoins de l'apprenant.

BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) - 2ème année
Rentrée universitaire : 28 août 2026
Rentrée 2027/2028 (prévisionnelle) : 27 août 2027
La rentrée pouvant être adaptée aux besoins de l'apprenant.

Session 2027 : le calendrier national des épreuves sera publié au Bulletin officiel à l'automne 2026 (épreuves écrites attendues première quinzaine de mai 2027), cette page sera mise à jour dès parution. Les dates ci-dessous sont celles de la session 2026, à titre indicatif.

BTS Management Commercial Opérationnel - Session 2026 - Calendrier des épreuves communes

Dates	Épreuves	Horaires (Métropole uniquement)	Mise en loge des candidats
Lundi 18 mai 2026	Culture économique, juridique et managériale 4 heures	14h00 à 18h00	Pas de mise en loge
Mardi 19 mai 2026	Langues vivantes étrangères 2 heures	10h30 à 12h30	2 heures de mise en loge (aucune sortie autorisée avant la fin de l’épreuve)
Mardi 19 mai 2026	Culture générale et expression 3 heures	14h30 à 17h30	Pas de mise en loge
Mercredi 20 mai 2026	Épreuves de langues vivantes étrangères B (SAM & MHR : 2h - CI : 3h)	Épreuves organisées par les académies pilotes sujets	-
Mercredi 20 mai 2026	Épreuves professionnelles écrites - 1^re journée	Épreuves organisées par les académies pilotes sujets	-
Jeudi 21 mai 2026	Épreuves professionnelles écrites - 2^e journée	Épreuves organisées par les académies pilotes sujets	-

Source : Ministère de l'Éducation nationale

Épreuves de rattrapage - BTS MCO Session 2026

Les étudiants ont accès aux épreuves de rattrapage du BTS MCO (également appelées "épreuves de contrôle") si :

leur moyenne est au moins égale à 8 et inférieure à 10/20 ;
et si leur moyenne est au moins égale à 10/20 à l’ensemble des épreuves du domaine professionnel.

Le candidat choisit deux épreuves orales parmi celles qui portent sur les compétences relevant du domaine général pour chaque spécialité du BTS.
Chaque épreuve comporte 20 min de préparation et 20 min de soutenance (10 min de préparation et 10 min de soutenance pour les langues), avec des sujets soumis par les examinateurs. Chaque épreuve est notée sur 20.
La moyenne générale à l’issue des épreuves de rattrapage est calculée, après prise en compte de la meilleure note obtenue entre celle de l’épreuve du 1er groupe et celle de l’épreuve de rattrapage qui lui correspond.
Si le candidat obtient une moyenne générale au moins égale à 10/20, il sera déclaré admis par le jury de délibération, sinon il sera refusé.
Pour aller plus loin : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bts-epreuves-de-rattrapage-85793

Planning 2026/2027 transmis à l’inscription ou sur simple demande.

✎ Comment s’inscrire ?

Candidature

Via notre plateforme d’inscription (Bac+2 à Bac+5), à tout moment.

Ou depuis la fiche Parcoursup de cette formation, pendant la campagne d’admission.

Entretien

Commission Pédagogique, RDV sous 24–48h.

Décision

Réponse sous 24–48h après l’entretien.

Admission Parcoursup ou toute l’année

Parcoursup (Bac+1) ou plateforme directe (Bac+2 à Bac+5).

Mise à jour de cette fiche : 28/08/2026

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