| Numéro et intitulé du bloc | Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
| RNCP34164BC01 Construire le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité |
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Étude de cas "de la stratégie commerciale au Plan d'Action Commerciale" : Durée 4 heures - Rédaction d'une synthèse présentée à l'oral - Durée de la présentation orale : 20 minutes Dans le cadre de la période de stage en entreprise ou d'alternance: Le candidat présente en fin de cursus de formation le Plan d'Action Commerciale élaboré sur son périmètre en responsabilité - Rédaction d'un mémoire écrit - Soutenance de 20 minutes devant un jury de professionnels. |
| RNCP34164BC02 Déployer le plan d'action commerciale cross et multicanal de détection d'opportunités |
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Étude de cas "conception d'une campagne de marketing opérationnel en réponse à la problématique de développement exposée" Dans le cadre de la période de stage en entreprise ou d'alternance : Le candidat présente en fin de cursus de formation les projets pour lesquels il a collaboré avec les experts métiers internes et les modalités de collaboration, les actions de vente sociale, de "marketing entrant" et de détection directe d'opportunités réalisées, les fonctionnalités et l'exploitation qu'il a faite de la GRC et les outils de suivi du Plan d'Action Commerciale utilisés et la façon dont ils mettent en évidence les décalages entre le prévu et le réalisé - Rédaction d'un mémoire écrit - Soutenance de 20 minutes devant un jury de professionnels. |
| RNCP34164BC03 Négocier des accords contractuels complexes |
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Étude de cas "du besoin à la proposition" Étude de cas "rédaction d'un cahier des charges interne" - Durée : 1h30 Simulation de négociation en situation professionnelle reconstituée : Durée 2h30 - Négociation découpée en 2 entretiens précédés chacun d'un temps de préparation - négociation évaluée par un jury de professionnels Dans le cadre de la période de stage en entreprise ou d'alternance : Présentation en fin de cursus de formation d'exemples argumentés de négociations complexes réalisées. Rédaction d'un mémoire écrit - Soutenance de 20 minutes devant un jury de professionnels. |
| RNCP34164BC04 Piloter la qualité et la performance de l'action commerciale sur le périmètre en responsabilité |
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Étude de cas "Management par la qualité" Dans le cadre de la période de stage ou d’alternance, présentation des indicateurs de performance et du tableau de bord. Rédaction d'un mémoire écrit - Soutenance de 20 minutes devant un jury de professionnels |
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